Comment se développer sur un marché ?
Un marketing efficace commence par une stratégie marketing réfléchie et bien informée. Une bonne stratégie marketing vous aide à définir votre vision, votre mission et vos objectifs commerciaux, et décrit les étapes à suivre pour atteindre ces objectifs. Votre stratégie marketing bien développée vous aidera à réaliser les objectifs de votre entreprise et à bâtir une solide réputation pour vos produits. Une bonne stratégie marketing vous aide à cibler vos produits et services sur les personnes les plus susceptibles de les acheter. Il s’agit généralement de créer une ou deux idées puissantes pour sensibiliser et vendre vos produits. Développer une stratégie marketing qui comprend les éléments énumérés ci-dessous vous aidera à tirer le meilleur parti de votre investissement marketing, à garder votre marketing ciblé et à mesurer et à améliorer vos résultats de vente.
Définir votre objectif
Définissez un ensemble d’objectifs marketing spécifiques en fonction des objectifs commerciaux que vous avez énumérés ci-dessus. Ces objectifs vous motiveront, vous et votre équipe, et vous aideront à évaluer votre succès. Des exemples d’objectifs marketing comprennent une pénétration accrue du marché (vente de plus de produits existants aux clients existants) ou le développement du marché (vente de produits existants à de nouveaux marchés cibles). Ces objectifs de marketing pourraient être à long terme et pourraient prendre quelques années pour être atteints avec succès. Cependant, ils doivent être clairs et mesurables et avoir des délais de réalisation. Assurez-vous que vos stratégies globales sont également pratiques et mesurables. Une bonne stratégie marketing ne sera pas modifiée chaque année, mais révisée lorsque vos stratégies auront été atteintes ou vos objectifs marketing atteints. En outre, vous devrez peut-être modifier votre stratégie si votre marché externe change en raison d’un nouveau concurrent ou d’une nouvelle technologie, ou si vos produits changent considérablement.
Réaliser des recherches
La recherche est un élément essentiel de votre stratégie marketing. Vous devez collecter des informations sur votre marché, telles que sa taille, sa croissance, ses tendances sociales et sa démographie (statistiques démographiques telles que l’âge, le sexe et le type de famille). Il est important de garder un œil sur votre marché afin d’être au courant de tout changement au fil du temps, afin que votre stratégie reste pertinente et ciblée.
Utilisez votre étude de marché pour développer un profil des clients que vous ciblez et identifier leurs besoins. Le profil révélera leurs habitudes d’achat, y compris comment ils achètent, où ils achètent et ce qu’ils achètent. Encore une fois, examinez régulièrement les tendances afin de ne pas manquer de nouvelles opportunités ou de perdre toute pertinence avec votre message marketing. Pendant que vous essayez de trouver de nouveaux clients, assurez-vous que votre stratégie marketing vous permet également de maintenir des relations avec vos clients existants.
Faire la liste des cibles
Dressez la liste de vos marchés cibles et élaborez un ensemble de stratégies pour les attirer et les fidéliser. Un exemple d’objectif pourrait être de sensibiliser les jeunes à vos produits. Vos stratégies correspondantes pourraient être d’augmenter votre présence sur les réseaux sociaux en ligne en publiant régulièrement des mises à jour sur votre produit sur Twitter et Facebook; publicité dans les magazines locaux ciblant les jeunes; et offrir des rabais aux étudiants.